マクビープラネット
業績予想
•10％成長の場合：売上120億 営業利益12億(10%)
•20％成長の場合：売上150億 営業利益15億(10%)
• 時価総額:420~500億 目標株価:13000~15000円
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•コンサル事業：+10%~20%
•売上115~145億 売上総利益17〜22億
•売上50~65億 売上総利益40~50億
•費用：12%~15% 20 ~30億
営業利益:35~42億
インターネットを活用した販売促進、集客、知名度向上 を目指す企業(クライアント)に対して、マーケティング活動の戦略 立案や運用支援を行う「アナリティクスコンサルティング事業」と、 Web 接客ツール「Robee(ロビー)」を通じて、新規ユーザーの獲得 や既存ユーザーの解約防止を支援する「マーケティングテクノロジー 事業」を展開
アナリティクスコンサルティング事業
自 社開発したデータ解析プラットフォーム「ハニカム」を活用すること で、複数のメディア(広告を掲載する媒体。アフィリエイト広告の配 信会社であるアフィリエイト・サービス・プロバイダー(以下、ASP) を含む)にまたがって出稿している WEB 広告を一元管理すると共に、 連携する多数のメディアからクライアントのマーケティング目標に 合致した適切な出稿先を選定し、新規ユーザーの獲得を支援する戦略 立案や運用支援を行っている。
美容業界(エステサロン や脱毛サロン等の来店型と、化粧品や健康食品等の EC)と金融業界 (証券、銀行、保険等)に対する依存度が高い
自社開発した Web 接客ツー ル「Robee」をクライアントの EC サイトのランディングページ注 4(以 下、LP)に搭載し、新規ユーザーのLP への流入経路、行動パターン を収集し、行動を予測することで契約・購入等の成果に繋がるマーケ ティングを支援
•Robee には、解約手続きを行おうとしているクライアントの既存ユー ザーの解約理由を AIが分析し、本当に解約の意思があるかを理解す ることで適切に解約防止を促すチャットボット機能を付加
•成果報酬型方式と、サブスク リプション方式による定額報酬方式(Web 接客機能 8 万円/月~、解 約防止機能 80 万円/月~)、両方式の併用(Web 接客機能 8 万円/月+ 成果報酬、解約防止機能 30 万円/月+成果報酬)からなる料金体系
Web 接客ツールは、Web サイト上で、訪問者一人一人に合った接客 を行い、サイトからの離脱率を引下げ、転換率を向上させることを目 的
•接客方法によって、Web 接客ツールは、ポップアップ 型とチャット型に大別
ポップアップ型では、訪問者の属性やサイト内での行動等に応じて、 適切なタイミングで広告やクーポン等の情報をポップアップ画面で 表示することで訪問者に働きかけている。離脱率の低下、購買率の向 上を重視した形態
•チャット型では、自動返信チャットボットをサイトに搭載し、 訪問者の質問に回答する形で接客を行っており、顧客満足度の向上を 重視した取組み
